近兩年來(lái)，人們對生活和飲用水的健康安全問(wèn)題給予了前所未有的關(guān)注。隨著(zhù)健康意識的普及和提高，人們的飲水習慣也逐漸發(fā)生改變，從桶裝水、瓶裝水，到今天的凈水器，可以看到追求健康的飲水業(yè)已成為一個(gè)時(shí)尚的趨勢，也可以說(shuō)是形式喜人。目前，我國凈水器行業(yè)總體形勢良好，市場(chǎng)大門(mén)開(kāi)啟、凈水器市場(chǎng)縱深發(fā)展。

按照從目前做凈水器加盟的投資者發(fā)展現狀來(lái)看，凈水器代理商應該要怎么開(kāi)拓市場(chǎng)，才能獲得市場(chǎng)和消費者認可呢?又該如何確立自身優(yōu)勢持續盈利呢?

凈水器經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)新思路

凈水器市場(chǎng)的開(kāi)拓，好的心態(tài)至關(guān)重要。思路決定出路，想法決定我們要走的路。有什么樣的想法，就有什么樣的未來(lái)。做市場(chǎng)亦是如此，一定要有良好的、必勝的心態(tài)，不要聽(tīng)到負面信息，就輕言放棄，那在凈水行業(yè)注定是走不遠的。因此，好的心態(tài)是成功的第一步。要壯大凈水器市場(chǎng)，必須多學(xué)習多積累。除了依靠企業(yè)提供的“培訓”之外，凈水器加盟商自身也應多學(xué)習凈水器行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，才能在市場(chǎng)競爭中知己知彼，找到自身優(yōu)勢所在。

凈水器加盟商做好完善的管理機制

代理商必須要擁有自己的先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理系統。這不僅是一支先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，雄厚的周轉資金，妥當的運營(yíng)架構，突出的公關(guān)優(yōu)勢、專(zhuān)業(yè)的物流平臺、健康的企業(yè)思想等企業(yè)核心競爭力，還要執行的連貫性、合理性、制度性，系統性，例如，要做好客戶(hù)管理，還要做好訂貨管理、品項管理;要及時(shí)歸納反饋;在實(shí)際工作中，必須及時(shí)溝通，相互協(xié)助，相互合作，不可出現推委現象。為制造商、下游網(wǎng)點(diǎn)提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)體系，成為市場(chǎng)的管理者和主導者。用綜合能力、系統能量加速資金運轉率，擴大銷(xiāo)售規模，節省運營(yíng)成本，贏(yíng)取利潤空間。

分析調研信息，找到開(kāi)發(fā)重點(diǎn)

以調研信息為基礎分析市場(chǎng)，主要包括市場(chǎng)的總體情況、消費者、競爭對手以及各級渠道的分析，完成對區域市場(chǎng)的特點(diǎn)的把握和發(fā)展趨勢判斷，明確競爭的關(guān)鍵和確定主要攻擊的競爭對手，確定渠道成員選擇標準和各級目標客戶(hù)。明確自身的相對競爭優(yōu)勢和劣勢，找到區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)和突破口，從而制定出區域市場(chǎng)的競爭戰略，確定營(yíng)銷(xiāo)目標，并制定相應的各項可操作的工作計劃。具體的渠道、產(chǎn)品和價(jià)格策略的組合要以構建以?xún)羲鳛橹鲗У膮^域營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈為核心目的，逐步確立在營(yíng)銷(xiāo)鏈中的主導地位。